第一步：理解核心目标与业务
在开始寻找任何关键词之前，你必须先问自己几个问题,这是所有工作的基石。
- 我的网站是做什么的？
用一句话清晰地描述你的业务。“我们是一家销售手工皮具的在线商店。”
- 我的目标客户是谁？
他们的年龄、性别、职业、兴趣爱好、痛点是什么？“25-40岁，追求品质生活，喜欢独特设计的都市白领。”
- 客户会用什么词来搜索我的产品/服务？
换位思考，如果你是客户，你会去百度或谷歌上搜什么？不要用你的专业术语，要用客户的“大白话”。
- 我最终希望用户在我的网站上做什么？
是购买产品、注册账号、下载资料，还是阅读文章？这个“转化目标”会影响关键词的选择。
（图片来源网络，侵删）
产出物： 一份清晰的业务描述和用户画像。
第二步：头脑风暴，列出初步关键词列表
基于第一步的理解，开始尽情地“头脑风暴”，把所有你能想到的相关词都列出来,可以从以下几个角度发散：
- 核心业务词： 这是最直接的词。
- 示例（皮具店）： “手工皮具”、“真皮钱包”、“手工皮包”
- 产品/服务相关词： 具体的产品型号、类别、功能等。
- 示例： “男士短款钱包”、“女士托特包”、“马臀皮手环”、“植鞣皮钥匙扣”
- 问题/需求词： 用户在寻找解决方案时会搜索的问题。
- 示例： “真皮钱包怎么保养”、“什么皮料最好”、“如何手工制作皮具”
- 修饰词/长尾词： 在核心词前加上形容词、地理位置、品牌名等。
- 示例： “北京手工皮具定制”、“复古手工皮包”、“植鞣皮DIY材料包”
- 行业术语/口语化词： 考虑行业内行话和用户的口语习惯。
- 示例： “皮具体验课”、“原色皮具”、“好用的皮具品牌”
工具辅助：
- Google搜索建议： 在搜索引擎输入你的核心词,下拉框会出现大量相关的搜索词。
- 相关搜索： 滚动到页面底部，Google会提供“相关搜索”结果。
- 问答平台： 在知乎、百度知道等平台搜索你的行业,看用户都在问什么问题。
产出物： 一个包含50-100个关键词的初步列表。
第三步：使用工具进行关键词扩展和数据挖掘
我们需要借助专业的关键词研究工具来扩展你的列表，并获取重要的数据指标,这些工具能提供你脑力风暴想不到的词汇。
主流工具推荐：
- 百度指数： (免费) 适用于中文市场，可以查看关键词的搜索热度、趋势和人群画像。
- 5118： (付费/有免费额度) 功能强大的中文关键词工具，可以挖掘长尾词、分析竞争对手、查看关键词难度等。
- Ahrefs / SEMrush： (付费) 国际顶级SEO工具，功能全面，数据准确，是专业SEO人员的首选,它们有强大的关键词挖掘器和关键词分析器。
- Google Keyword Planner： (免费) 需要Google Ads账号，主要面向广告主,但也是研究关键词搜索量和竞争度的绝佳免费工具。
在这一步，你需要关注三个核心指标：
- 搜索量： 每个月有多少人搜索这个词？搜索量越高,潜在流量越大。
- 关键词难度： 排名在前10位的网站有多强？这个指标越高,说明你把这个词做到首页的难度越大。
- 点击率： 在搜索结果中，这个词的点击率有多高？这会影响你的实际流量获取能力。
产出物： 一个经过数据验证、包含搜索量和难度信息的扩展关键词列表。
第四步：分析关键词意图
这是至关重要的一步，用户搜索一个词，背后总有一个目的，你必须理解这个意图，才能提供用户真正需要的内容,从而提高转化率。
关键词通常分为四种意图：
-
导航型意图： 用户想访问某个特定网站。
- 示例： “淘宝登录”、“京东官网”、“苹果官网”
- 策略： 确保你的品牌词在搜索结果中排名第一。
-
信息型意图： 用户想了解某个信息、学习知识或寻找答案。
- 示例： “如何选择第一块手表”、“皮具保养方法”、“什么是K线图”
- 策略： 创建高质量的博客文章、教程、指南、视频、FAQ页面等内容来满足他们,这是建立权威和吸引流量的最佳方式。
-
商业调查型意图： 用户在购买前,想比较不同产品或品牌。
- 示例： “最好的机械手表推荐”、“手工皮具品牌对比”、“戴森吸尘器评测”
- 策略： 创建产品对比、评测、案例分析、客户评价等内容,引导他们选择你的产品。
-
交易型意图： 用户已经准备好购买或采取某种行动。
- 示例： “购买苹果手表”、“小米空气净化器官网价”、“手工皮具定制服务”
- 策略： 创建产品详情页、落地页、促销活动页面,并确保购买流程顺畅。
产出物： 一个根据用户意图进行分类的关键词列表。
第五步：分析竞争对手
你的竞争对手是你最好的老师，看看他们在针对哪些关键词进行排名,你可以从中获得巨大启发。
- 找出主要竞争对手： 在百度或谷歌搜索你的核心业务词,排在首页的网站就是你的主要竞争对手。
- 分析他们的关键词：
- 使用Ahrefs、SEMrush或5118等工具，输入竞争对手的网址,查看他们正在排名的关键词。
- 找出那些他们也排名，但你还没考虑到的、有价值的“机会关键词”。
- 分析他们的内容策略：
- 他们是如何围绕这些关键词创建内容的？（是长篇博客、视频还是产品页？）
- 为什么能排在前面？（内容质量、用户体验、外链等？）
产出物： 一份竞争对手关键词分析报告,并发现新的关键词机会。
第六步：整理、筛选和确定最终关键词列表
你有了海量的信息和数据,最后一步是整理并筛选出最适合你的关键词。
-
创建关键词矩阵： 用Excel或Google Sheets创建一个表格,包含以下列：
- 搜索量
- 关键词难度
- 用户意图
- 优先级
- 对应页面/URL
-
设定筛选标准：
- 相关性第一： 排除任何与你的业务不相关或意图不符的词，高搜索量但与你的产品无关,等于零。
- 平衡搜索量和难度： 不要只盯着高搜索量的词，尤其是高难度的词，对于新站或小网站，从长尾关键词入手是更明智的选择，长尾关键词搜索量较低，但竞争小，用户意图更明确，转化率往往更高。
- 示例： “手工皮具” (高竞争) vs “如何保养植鞣皮钱包” (低竞争,高转化潜力)
- 考虑商业价值： 优先选择那些符合交易型或商业调查型意图的关键词,它们能直接带来收入。
- 设定优先级： 根据以上标准，给关键词打分（如高、中、低）,确定你首先要优化的核心关键词和次要关键词。
产出物： 一个最终的、结构化的、可执行的关键词策略文档。
关键词确定流程图
graph TD
A[第一步: 理解业务与目标] --> B(第二步: 头脑 brainstorming);
B --> C{第三步: 工具扩展与数据挖掘};
C --> D[第四步: 分析用户意图];
D --> E[第五步: 分析竞争对手];
E --> F{第六步: 整理筛选最终列表};
F --> G[开始内容创作与SEO优化];
subgraph 核心指标
C1[搜索量]
C2[关键词难度]
C3[点击率]
end
subgraph 用户意图
D1[导航型]
D2[信息型]
D3[商业调查型]
D4[交易型]
end
C --> C1
C --> C2
C --> C3
D --> D1
D --> D2
D --> D3
D --> D4
关键词策略不是一成不变的，你需要定期（如每季度）回顾你的关键词排名、流量数据和业务变化，不断调整和优化你的关键词策略,这是一个持续迭代的过程。
